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枝繁叶茂 缘酒之道

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发表于 2017-8-21 16:39:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
枝繁叶茂 缘酒之道

安徽缘酒集团董事长 黄晔

  自七月下旬,有机会去了江西九江、庐山、濓溪、抚州市场,皖北寿县、蒙城、凤阳、宿州、定远和合肥市场,八月中旬考察了江苏宜兴、镇江、泰州、高邮和扬州市场,通过这些代表性市场的走访,对于缘酒整体市场营销状况有了进一步了解。所到之处,得到了广大经销商的热情接待,反映出经销商朋友对于缘酒品牌和品质的高度认可,体现了他们对于缘酒品牌的殷切期望和绝对信心。鉴于此,我就将此行后的所感所悟写成文字,权当我本人近些年,对于缘酒营销工作的一次总结吧!
  一转眼,缘酒在陈瑶湖这片沃土上已经深耕11个年头,十一年风雨沉沦,十一年精耕细作。对于缘酒集团来说,走过的11年是缘酒市场占有率、品牌影响力和企业规模不稳步扩张的过程,更是站在新的经济发展潮流中,缘酒如何做好市场定位的摸索过程。纵观缘酒企业发展,营销始终是企业发展的立足点和根本点;眼下缘酒要深刻解剖自己的发展轨迹,认真总结缘酒自身的经营模式,充分发挥自我优势,我想从以下几个方面展开思考:
  其一、营造大区域、大市场、大品牌的营销格局。缘酒自创立品牌以来,就从大的市场格局入手。虽然从目前市场发展来看,作为缘酒品牌张力还不具备的情形下,缘酒就有目标的选择安徽及周边市场,即着眼于江苏、安徽、江西等省份,在大的市场运营状态下,做好区域性市场的选择;在布局缘酒市场的过程中,通过大区域化市场逐步推动缘酒品牌快速发展。现如今,缘酒已在江苏遍地开花,安徽市场南北夹功,而江西市场则形成星火燎原之势。
  其二、重点建设十大板块市场。缘酒历经11年的快速成长,在市场开拓中,通过不断地摸索,现已经形成宜兴、泰州、扬州、镇江、九江、滁州、蒙城、铜陵、泾县、马鞍山为主的十大板块市场。其中江苏市场布局以泰州,扬州,镇江,宜兴为主;安徽市场布局以铜陵、泾县、马鞍山、滁州、蒙城为主;江西市场布局以九江为核心,辐射庐山、抚州等地。可以说,缘酒十大板块市场的建立,奠定了缘酒扎实的市场基础,为缘酒的市场占有率和品牌影响力树立了至高点。
  其三、“123”工程的落实。即重点打造10家优质客户,重点发展20家优良客户,重点培养30家成长型客户。“123”工程的打造,是缘酒结合市场变化,通过不断的优化和梳理,通过重点市场,重点客户的重点支持和扶持,逐步确立的一批优质客户。2017年实现营销管理前移,由公司高管直管重点市场,重点客户,实现大区经理负责制。大区经理为第一业绩责任人,为业绩买单。通过2015,2016两年的市场实践,目前缘酒所打造的“123”工程已经形成客户的广泛认同。尤其是近两年集团在周年庆典举办期间开展的经销商答谢会,通过现场授牌,表彰成绩优异的缘酒经销商,这一举措,不仅为广大缘酒经销商树立榜样,更激励缘酒企业和经销商一齐努力,共创缘酒新业绩。
  其四、缘酒“团购经理+品鉴顾问”营销模式的成功推广。早在上世纪90年代末以“口子酒”为代表的徽酒的“盘中盘”营销模式,即通过酒店“小盘”带动“流通市场”大盘,成功的营造了一批徽酒品牌,走出安徽,走向全国。但随着市场格局的变化,这类营销模式已不适应市场需求,缘酒采取的团购模式,通过客户经理,直接面对消费者,通过客情关系维护来获取市场份额,另一方面,通过经销商个人的影响力带动缘酒品牌的提升,在更大程度上也促进以商招商模式的推广。
  其五、缘酒市场与品牌效应。一个品牌在社会立足,必须依靠市场占有率和品牌影响力,当市场占有率达到一定份额则会带动品牌提升;反之,如果没有达到,厂家则会通过硬性广告加以投入,来营造品牌氛围,提升品牌影响力。这是大多数品牌运作都需要经历的这样一个过程。反观缘酒品牌的发展,更多的是通过缘文化带动缘品牌发展。硬广的狂轰乱炸只会带来临时的,短暂的影响力,一旦停止广告投放品牌会黯然失色,甚至会被淡化,而依托文化做品牌,犹如种植树苗,通过长期积累,品牌会逐渐长大,会生根开花结果。这一点是缘酒发展的不可复制的品牌经营模式和优势,是缘酒品牌经营不可动摇的根基。
  未来的缘酒只要做到巩固和发展现有经销网络,提升经销商的营销能力,坚持打造十大重点版块市场,依托现有的品牌和品质基础,缘酒就会立于不败之地。
  未来的缘酒,要紧紧依托缘文化的传播,要将缘文化产业逐渐做大,让缘酒成为缘文化的重要载体。
  未来的缘酒不做虚无缥缈的海市蜃楼,只做枝繁叶茂的参天大树。
  一只南美洲亚马孙河边热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇几下翅膀,就有可能在两周后引起美国德克萨斯的一场龙卷风。这就是传说中的“蝴蝶效应”。但愿缘酒这只振翅的蝴蝶,在不久的将来能够走得更远,飞得更高!愿缘酒的明天比今天更美好!


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发表于 2017-8-23 22:16:59 | 显示全部楼层
图片很炫哦
发表于 2017-8-23 22:18:46 | 显示全部楼层
两个小可爱,他们一定在想:酒干瓶给我!一定要记得哦
发表于 2017-8-23 22:21:54 | 显示全部楼层
自七月下旬,有机会去了江西九江、庐山、濓溪、抚州市场,皖北寿县、蒙城、凤阳、宿州、定远和合肥市场,八月中旬考察了江苏宜兴、镇江、泰州、高邮和扬州市场
————这种实地考察很难得,很必要。而把这种考察的结果进行分析、归纳和总结就更是难能可贵的事情了
发表于 2017-8-23 22:23:28 | 显示全部楼层
我想,无论是一个人,还是一个企业,要想发展和壮大,这种考察和总结都是非常重要的!
发表于 2017-8-23 22:25:38 | 显示全部楼层
诗心梦影 发表于 2017-8-23 22:23
我想,无论是一个人,还是一个企业,要想发展和壮大,这种考察和总结都是非常重要的!

因为,根深才能叶茂。而付出的这些都是促使根系发达的重要举措!
发表于 2017-8-23 22:26:20 | 显示全部楼层
未来的缘酒不做虚无缥缈的海市蜃楼,只做枝繁叶茂的参天大树。
发表于 2017-8-24 05:54:08 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-24 06:05:14 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-24 06:05:20 来自手机 | 显示全部楼层
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